Lorsque nous pensons aux pages de renvoi, l’une des premières choses qui nous vient à l’esprit est le taux de conversion. Les pages de renvoi de votre site sont cruciales. Des facteurs tels que votre secteur d’activité, votre type de produit ou de service et votre public cible peuvent jouer un rôle essentiel dans l’influence de votre capacité à convertir les visiteurs du site en prospects.
Néanmoins, l’optimisation de vos pages de renvoi pour obtenir les taux de conversion les plus élevés possibles doit être l’un de vos principaux objectifs commerciaux. Dans cet article, vous découvrirez diverses méthodes permettant d’améliorer le taux de conversion de vos pages de renvoi.
Déterminer les objectifs de la campagne
Une page de renvoi efficace a un objectif clair. L’objectif déterminera la mise en page optimale de votre page et votre approche.
Si votre page de renvoi comporte plusieurs offres, les utilisateurs seront déroutés et perdront de vue votre objectif. Concentrez-vous sur la création de pages de renvoi qui proposent une seule offre aux utilisateurs, afin qu’ils soient sur la même page que vous.
Une page de renvoi peut viser à :
Amener les gens à répondre à une enquête : Vous souhaitez peut-être recueillir les commentaires des consommateurs sur votre dernier produit ?
Incitez-les à profiter d’un essai gratuit : Si vous vendez un logiciel SaaS, vous pouvez le faire.
Collectez les e-mails : Le marketing par courriel est considéré comme l’une des stratégies de marketing numérique les plus rentables. C’est le meilleur moyen d’atteindre personnellement les clients.
Déterminez d’abord quel est votre objectif afin de savoir comment créer votre page de renvoi.
Accrochez votre lecteur avec votre titre
Les pages d’atterrissage sont un élément essentiel de votre entonnoir de vente. Vous ne disposez que de quelques secondes pour attirer l’attention des clients. Les titres de votre page de renvoi doivent donc être concis et percutants.
Voici quelques conseils utiles pour les titres :
Soyez clair : un titre ne doit jamais être ambigu ou vague.
Soyez pertinent : Le titre doit être en adéquation avec l’annonce qui lui est associée. Les messages doivent être similaires. Vous ne voulez pas que vos visiteurs quittent la page parce qu’ils n’obtiennent pas ce qu’ils cherchaient.
Faites preuve d’empathie : Mettez-vous à la place du visiteur et ayez de l’empathie pour ses problèmes. Votre titre doit présenter les avantages du produit aux visiteurs pour qu’ils croient que vos produits peuvent résoudre leurs problèmes.
Créez un flux de texte attrayant
Vous devez susciter l’intérêt de vos visiteurs pour votre texte. Vous pouvez le faire en abordant leurs problèmes. Si les visiteurs voient que votre produit pourrait être la solution à leur problème, ils continueront à lire votre page de renvoi et pourraient même passer à l’action.
Utilisez les photos appropriées
Le contenu visuel est indispensable pour rendre une page de destination à la fois informative et esthétiquement attrayante. Des recherches ont montré que les messages comportant des images produisent des taux d’engagement 650 % plus élevés que les messages contenant uniquement du texte.
Les images suscitent également des réactions émotionnelles chez les gens. Cependant, vous devez vous assurer que toutes les photos de votre page de destination sont synchronisées avec le contenu écrit. L’image du héros est essentielle, car elle décrit visuellement ce que vous offrez. L’image du héros est la première chose que vos visiteurs verront sur la page.
Utilisez les sous-titres pour maintenir l’intérêt du public
Ne vous fiez pas uniquement à vos titres pour maintenir l’attention du public. Utilisez des sous-titres pour mettre en valeur les informations que vous fournissez dans votre en-tête. De cette façon, rien n’est sujet à interprétation.
Optimisez le bouton CTA
Votre CTA ou appel à l’action est un élément essentiel de votre page de destination. Il permet aux utilisateurs de passer à l’action.
Pour tirer le meilleur parti de votre page de destination, pensez à modifier l’apparence de votre bouton CTA. Par exemple, il peut avoir une couleur qui contraste avec l’arrière-plan de la page de destination. Visez un contraste de couleur qui s’intègre bien au reste de la page, mais qui parvient aussi à se démarquer.
Le bouton CTA ne doit pas être trop petit, car il risque de passer inaperçu. Veillez également à ce qu’il ne soit pas trop gros, car cela pourrait déconcerter les clients. Concentrez-vous sur la création d’un bouton qui s’harmonise avec la mise en page de la page.
Optimisez le formulaire de capture de prospects
Si votre objectif principal est de recueillir les coordonnées des utilisateurs, vous devez optimiser votre formulaire de capture de prospects.
Assurez-vous que votre formulaire est placé de manière adéquate. La visibilité et l’actionnabilité jouent un rôle clé dans l’augmentation des taux de conversion des pages de renvoi.
N’incluez pas trop de champs dans le formulaire. N’oubliez pas que vos visiteurs sont des gens occupés. Ils n’ont pas le temps de remplir tous ces champs, même s’ils aimeraient recevoir du contenu de votre part. Évitez d’utiliser des mots à la mode et restez simple.
Ajoutez des badges de confiance et des assurances
Ajoutez des badges de confiance et d’assurance pour améliorer les taux de conversion de votre page de destination. Il peut s’agir, par exemple, de clients précédents, de récompenses et de certifications, ou de badges de sécurité.
Les badges sont des symboles que vous affichez pour faire savoir aux visiteurs de votre site que votre entreprise et votre site Web sont légitimes et dignes de confiance. Ils donnent aux visiteurs un sentiment de sécurité. Cela les encourage à partager leurs coordonnées personnelles avec vous.
Cela dit, vos badges de confiance doivent être facilement reconnaissables.
Pour illustrer l’efficacité des badges de confiance, voici une étude de cas. Lorsque Bag Servant a remplacé son badge Twitter de 4000+ followers par un badge WOW très difficile à obtenir, son site a connu une augmentation de 10% de l’engagement.
C’est formidable, non ?
Obtenez des recommandations et des témoignages de clients
Les recommandations et les témoignages peuvent être un moyen efficace d’améliorer les taux de conversion de vos pages de renvoi. En effet, ils peuvent servir de preuve de la satisfaction et de la garantie du client.
Veillez toutefois à ce que les recommandations et les témoignages que vous mettez sur votre page de renvoi ne soient pas génériques. Les commentaires du type “excellent produit” ou “excellent service” ne sont pas une bonne idée. Ils n’apportent aucune valeur ajoutée car ils ne décrivent pas en détail l’expérience du client avec votre produit.
Ligne de fond
Votre page de renvoi est la page la plus importante qui soit. Si elle est optimisée pour les conversions, vous pouvez augmenter les chances que vos clients passent à l’action.
En tant que propriétaires d’entreprise, l’objectif premier est de répondre aux besoins de notre public cible. Vous devez également vous assurer que les méthodes que vous choisissez pour optimiser votre page de renvoi sont en accord avec votre image de marque.
J’ai partagé avec vous des conseils pour améliorer les taux de conversion des pages de renvoi. Suivez-les pour tirer le meilleur parti de vos pages de renvoi. Un texte correct, une photo attrayante ou un badge de confiance peuvent vous aider considérablement à générer des conversions.